砍价大家都会吧，有句话说的好，买东西不砍价是对钱包的不尊重。尤其是在地摊、店铺买东西，不管对面报多少钱，先砍一半坚定立场！

小到地摊买水果，大到做生意，砍价无处不在，可以说，与商家的拉扯、试探已经成为大部分中国人的习惯。

以至于，很多中国客户来泰国买房，也习惯性的和开发商砍价，450万泰铢的房子，客户能叫价到400万泰铢，足足砍10万人民币...那么开发商会答应吗？答案是不会，大家砍价的心态我可以理解，砍价是因为对这里的市场和房价并不熟悉，客户需要用砍价来试探开发商的底线，但是泰国房地产销售的模式和国内并不同，所以这个我们习以为常的砍价模式并不适用。

泰国绝大部分开发商都不接受砍价行为，不是因为抠门，恰恰相反，泰国开发商的公寓定价都很实在，给客户的价格一般是底价，优惠多少？怎么优惠？都写在价格单上，这个价格单是直接对外公布的，这也是维灿的公众号文章里关于项目测评基本也是对外直接公布价格单的原因。

不信的话大家可以看看下面这5个公寓的价格单，这些价格单都是泰国开发商给的，折扣都标的清清楚楚：

 折扣23万—38万泰铢，每套房都是9.4折

折扣822万泰铢—1527万泰铢，6折到7折左右

折扣76万泰铢—2224万泰铢，9折左右

折扣160万泰铢—485万泰铢，6折到7折左右

折扣168万泰铢—695万泰铢，5折到7折左右

现房尾盘一般折扣大一点，所以想要捡漏可以找现房尾盘，期房由于刚开盘的价格比较低，后面会逐步涨价，折扣就越来越少。

回到砍价问题：

首先泰国开发商不愿意去玩那么多的套路，国内开发商的那一套：故意给你个高价，客户现场跟开发商一顿讨价还价，或者开发商说你今天交定金就给你个什么折扣，最后成交价就是开发商的心理价位，但是客户觉得自己赚到了，这趟没白来，这种套路这真的有意思吗？

泰国人真的很“傻”，他们玩不了这种套路，他们有这么机灵他们就不是泰国人了，你说泰国人佛系也好，说他们轴也好，他们在报价这件事上比较实在，他对外的报价就是他们的一口价，大家把更多的精力放在了解楼盘上，就这个楼盘就这个价格你愿意买你就买，不愿意你就再考虑下，这就是泰国人的做事方式。不过从维灿心里是比较喜欢这样的方式，不用那么心累去试探彼此的底线到底在哪里，把事情做的简单点挺好。

其次，就是讨价还价这件事对于泰国开发商来说，实在是很麻烦，泰国公寓是面向全球客户，不止是中国人在买，美国人、俄罗斯人、欧洲人、日本人...包括最近还有很多缅甸人等都在买，开发商无法跟每一位客户都去谈价。

这里面牵扯到泰国房产中介所扮演的角色的问题：在国内买过房的大家都知道，中介带客户去售楼部都是开发商的工作人员现场讲解项目，可是泰国房产全球销售，一个客户想买泰国房产，一般情况下一个中国客户偏向于找华人中介，日本人找日本中介，俄罗斯人找俄罗斯中介，泰国的开发商很少直面海外客户，因为他不能要求所有的客户都会说英文或者泰文，他也不可能配备会十几个国家语言的销售。

所以销售的工作就大部分都落在中介的角色上，如果来自全球几十个国家的数百个中介都跑去开发商帮自己的客户讨价还价，那这个事情就永远无休止了，所以最后的结果就是开发商公布的价格就是一口价，中介也知道开发商的做事风格，双方形成默契，客户认可项目和价格就买，不认可再慢慢考虑，事情就非常简单。

有的客户就问维灿，那现场到底能不能给一点优惠呢？维灿自己的经验是看项目，比如最近Q36的最后一套样板间，开发商一口价880万泰铢，包含所有家具家电，这个价格就不会再优惠一点，但是之前有客户现场买life rama4，从开发商拿到了10万泰铢的优惠，但是再多就没有了，如果一上来要5%甚至10%的折扣的客户，这个都不需要找开发商去谈的。

所以，来泰国看房的朋友，一定要知道，开发商对外公布的价格几乎就是成交价，现场给客户的折扣是非常少的，维灿经历过很多客户，就开发商的价格狂挥屠龙刀，常用的话术就是给这个价今天就能成交，几乎开发商都不让步的，这就是泰国开发商的“轴”。

以上就是本期分享的全部内容，如果文章对您有帮助，还请多关注支持，有任何泰国买房的问题，都可以咨询维灿，维灿一定为您认真解答。